ソフトバンクの孫さんがブロードバンド
事業に参入した直後、「初期費用無料、
月額２８３０円」という戦略を出しまし
た。
社内外からは、「そんな低価格で利益
がでるようになるわけがない！」と
いう言葉が多く出た。
でもその後、孫さん、無線LANパック
を発売したりBBフォンを付けたりして
いる間にみるみる顧客単価が上がって、
有益な事業になりました。
孫さんのよく使っていた、「まず面を取
って、深堀りします」という言葉、どこ
かで聞いたことがある。思い出した！
賃貸の不動産屋さんがよく、「敷金無料
、家賃１ケ月ただ！」というのを前面に
出して入居者を募集している、あのキャ
ンペーン。確かに面を取っています。